Capacitaciones CAFARA: Mes de Octubre. Técnicas de Negociaciones días martes 16 y 23

CAFARA informa que se encuentra abierta la inscripción al Seminario de "técnicas de Negociaciones"   desarrollado por el área  de capacitaciones de la Cámara de la Mediana Empresa –CAME– . El seminario no es arancelado.

 Técnicas de Negociaciones

La negociación parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un resultado win-win (ganar-ganar). Este resultado sólo puede darse cuando las partes colaboran y dejan de verse como adversarios.

 

 Duración: 8 horas.

 Objetivos:

 Desarrollar la capacidad negociadora de los participantes al seminario, de tal manera que puedan, como resultado de la capacitación, optimizar los resultados a alcanzar en sus relaciones con proveedores, clientes, asociados, etcétera.

 Suministrar modelos de interpretación y técnicas específicas de negociaciones y aplicar las mismas en casos.

 Metodología:

 El seminario será de naturaleza teórico-práctica y se entregarán lecturas para discusión durante y a posteriori del seminario.

 Se realizará a lo largo de dos jornadas de cuatro (4) horas de duración cada una.

 Los asistentes participarán en negociaciones concretas a través de casos especialmente elaborados.

 Programa

 Sesión 1

 Elementos de la teoría del conflicto y las negociaciones.   Principales escuelas y doctrinas.   El proceso negociador.   Utilidad para las empresas.  ¿Cómo diseñar una estrategia de negociación?   Fijación de objetivos en función del análisis situacional y balance de fuerzas.   Identificación de variables y límites mínimos y máximos.   Espacios de concesión y regateo.   Propuesta inicial y posteriores.   Obtención de información durante el proceso negociador.  Etapas en la negociación y elaboración de agendas.   Tácticas negociadoras y manera de aplicarlas.

Sesión 2

 Estilos personales de negociación.   Caracterización del negociador “eficiente”.   Aplicación de un test para que cada participante descubra, analice y maximice la utilización de su estilo negociador.   El proceso de comunicación y su influencia en la negociación.

 Aplicación activa  de un caso práctico donde los participantes deben realizar una negociación y utilizar los conceptos teóricos desarrollados.

  Mes Octubre : Días  16 y 23

Horario:20hrs

 Datos de Inscripción:

 Razón Social

Nombre y Apellido

Teléfono – Email

Contacto CAFARA

Teléfono: 011 4372 6309 /8876

Email:   info@cafara.org.ar/secretaria@cafara.org.ar

      Los cursos se realizarán en la sede de CAFARA. Lavalle 1646.3 A 

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